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外贸服装的拿货技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-11  浏览次数:75
导读:外贸服装的拿货技巧服装货源www.168w.cc

外贸服装的拿货技巧

    技巧交流

    基本上所有的朋友都会问我是怎么进货的,我的进货渠道是怎么样的,我现在在这里把我的进货方式渠道尽量详细点的和大家说一下吧:

    其实也很简单,一开始的时候我和大家一样,盲目的乱跑,听说哪有服装市场就跑哪。基本跑遍了广深地区的所有市场,大大小小的,连那些临时的小市场都没有放过。所以有些朋友会觉得我对广深地区好象很熟悉似的, 其实那都是跑出来的啊,我这人天生跑腿的命,干了不少年的销售,也习惯跑来跑去了。

    开始的时候拿货和大家一样,这次补了货,总会在过几天就发现同样的更便宜的东西,很懊悔,很窝囊,感觉被人骗了似的。后来也就习惯了,衣服这东西就是这样,今天你出了个款,一看市场上没有,当然可以卖的高点。等过几天大家都上了同样的款,马上价格就会跌下来,批发零售都这样,价格几天一变都很正常的。

    拿货的次数多了,慢慢的也就有点头绪了,那些和自己不对口的,没缘分的场子是再也不去了。慢慢的和一些谈的来的做批发的小老板也都熟悉了,经常在一起聊天,不拿货也没事去转转。一熟悉起来就什么都好说了,他们是怎么拿货的,怎么批的,行情怎么样,什么样的货多少钱能拿,什么样的货值多少钱,大概也了解个7788了。当然也只局限在这里做的外贸货的范围内,现在再拿货,吃点小亏,占点小便宜什么的都没什么感觉,都这么回事,也就习惯了。

    因为我自己家在,拿货方便,所以老家的,和几个外地的朋友也经常拖我发点货给他们。

    慢慢的我手里出去的货量也算挺多的了,同时和一些做
服装批发的小老板都已经是朋友了,也是很偶尔的一次,一个做批发的朋友对我说:“大家认识挺久,也不打算赚你的这份钱了,以后干脆你跟着我一起去拿货好了。”就这样,这个朋友第一次带我去了他拿货的地方,一家外贸服装公司,有自己的仓库和展厅,规模不算大,但是货可是真多啊。就从那一天起,我的进货方式一下子完全改变了。之后大概过了一个月吧,我已经再也不从批发市场拿一件衣服了,进货全部转到这些小服装公司里了。这些地方有我自己摸出来的,也有朋友介绍的, 不过也并不是每家都很好,都符合自己的风格。所以大概现在经常跑的地方也就是4,5家吧,都是做外贸休闲类多一点的地方。

    说句真心话,我并不愿意和大家分享我的货源,即使有朋友专程来找我,我也不想把她带到自己认为货源最好的那家去。因为象我们这些做外贸货的是有点特殊的,打个比方:我的上家到了一批裤子,假如有1000条吧,其中各种牌子的都会有一些,大多一个款就一两条。他们会最先打电话让最熟悉的客户先去挑,这样我们就会把这一堆货里把最好的东西挑走,然后会有第二批,第三批人再去在我们挑剩下的东西里去挑。然后挑剩下的留给散户,最后卖不出去的就集中清货处理。10几块钱,几块钱的清出去。也一样有人要,整个一批货从到货到清货全出去也就是几天的时间,我说的这些都是外贸余单的东西。有大货的东西是敞开门来卖的,每一家做服装的大户都会有要各种货的下家,所以他们每吃下一批货也基本不愁出不去,真的是什么样的货都有人要。有专门要好的,也有专门清货收垃圾的,我觉得我们这些做外贸货零售和小批发的,那才是真正的淘货啊。那就是把鞋子一脱,一头扎到衣服堆里,慢慢淘吧。为什么要淘呢?因为这些走外单的东西大多欧码,码号乱78糟的,货再好,码数不对。那也卖不出去啊!还有很多都是瑕疵货,掉个扣子啊,被药水染上色,有地方开线啊,走线走歪了,洗水的时候把附件损伤的严重了什么的。这些货很多拿回去是要自己再处理的,找裁缝修补啊,擦洗啊什么的。

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