QQ:523328741
货源网 货源网 货源网 货源网
• 服装进货技巧 • 如何开品牌服装店? • 开店经营如何打折 • 服装定价策略 • 农村开服装店经营经验
• 开店经营之服装店装修 • 开服装店如何取店名 • 服装库存尾货解决方案 • 服装新手进货 广州服装批发市场
• 广州万佳服装批发市场 • 广州红遍天服装交易中心 • 广州魅力东方牛仔服装城 • 广州广大服装商贸城 • 情趣内衣
• 杭州四季青服装批发市场 • 广州白马服装批发市场 • 沈阳五爱市场 • 青岛即墨服装批发市场 • 北京动物园服装批发市场
 
1688货源网 » 创业 » 进货技巧 » 最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存女装资讯 男装资讯 童装资讯 内衣资讯 手机资讯 电脑资讯 

最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-12-24  浏览次数:75
导读:最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存服装货源www.168w.cc

最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存

    从事服装内衣零售,最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱,恶性库存如梗在喉,既造成了卖场货品陈旧过时的印象,又妨碍了新品上市,造成恶性循环。因此,避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利的首要课题。

    治水必须治源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。

    订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人,请的就是属下的每个卖场。

    首先,从胃口上来说,你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。

    例如80?的店至少要陈列几个系列的产品,每个系列最少应安排几个款式,每种款式最少应保证多少个色系,每个色系固定陈列几件,才能保证基本的陈列要求,保证产品陈列的系列化、层次感,体现品牌专卖的综合优势。要不然,就会缩小卖场的市场满足力,给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉,最终丧失成交的机会。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:选货。

    选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明买手的眼光,给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手;高明的买手对于订货实在是太重要了,有了专业的买手,吃什么的问题才能真正得到科学解决。

    解决了吃什么的问题,接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。

    首先,你得先弄清楚每个人的食量,需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析,最终确定你这次订货的基本数量。只有这样,你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子,心中有数。

    有的人或许会说,这些我早就心中有数,但是原来积压了不少的库存,如果我照单进货的话,可能前面的吃不了,后面的我还得兜着走;要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了。此话乍一听,似乎也有道理。但是细一追究,就不对了。

    我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切以满足市场需求为目的,才能提高销售业绩,才能赢利。我们也知道,服装经营是一种感性经济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落。因此,处理滞销货一定要当机立断,在将滞未滞时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早,往往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险。因此,要尽量避免死货,决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

    每个卖场的基本陈列需要哪些货有了,所需的各类货量也很科学地配好了,综合起来,你就知道点什么菜,点多少菜了。到这里,科学订货对于你,就是看菜吃饭那么简单了。

服装货源www.168w.cc
分享与收藏:  创业搜索  告诉好友  关闭窗口  打印本文 本文关键字:
 
大家都在找什么货源
服装批发
服装货源www.168w.cc
相关专题
推荐图文
推荐创业
最新文章
 
网站首页 | 联系我们 | 关于我们 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | 黔ICP备15010377号-1
手机版1688货源 手机扫描访问