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如何找到好卖的产品以及找到这些产品的方式

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-12-24  浏览次数:75
导读:如何找到好卖的产品以及找到这些产品的方式服装货源www.168w.cc

如何找到好卖的产品以及找到这些产品的方式

    从2004年开始就在想要做一个淘宝店,算下来,这几年不止一次的有去观察过各级批发市场,多次了解各种做淘宝店的模式,找过不同的合作伙伴,甚至也开过店,但都没有坚持下来,直到认识了一个朋友,在他的帮助和激励下,才让我们正式决心开始这份工作。

    对于刚开始做淘宝,很多人质疑的问题都是:1、做什么产品; 2、现在开始做晚不晚;3、从哪儿开始。 我们现在只是一个2钻小店(做了一个半月),也开始收藏一大堆皇冠或有特色的店,去淘宝的卖家论坛看人家的新卖家月冲1钻,赚1万样的贴子,以获取经验。但通常我们会发现,这样的行动对我们有很多启发,但能够实际产生作用的实在太少。主要原因是:淘宝这个大平台,已经形成了一种网上社会形态,滋生出了很多新的营销模式、商业模式,看表象的营销方法、产品使用方法,去简单的复制别人的模式,是不一定成功的,因此一定是从大量的开店群体中,去分析深层次的规律。

    虽然自己的能力和表达,还不能够深入分析最深的规律,争取用金字塔的原理来记录一下。在最近和部分淘宝卖家的沟通中,大家普遍感觉做淘宝会有几个阶段:(以下阶段会随着淘宝的发展而出现很多变化,目前的切分只是根据自己的感觉和观察。)

    起步阶段,即1心-5心以下;

    快速发展阶段,即1——3钻期间;

    挣扎期,3钻到4钻;

    成熟及稳定发展;

    起步阶段的的卖家体现的强烈特征是:兴奋、激动、充满信心和希望、想法多、积极主动,特别忙碌,因为实在要做的事情真的非常非常多。起步阶段其实是非常容易度过的,只有产品不太差,有一定的营销能力,其实就可以过。 起步阶段核心问题是:A、货源问题;B、产品表现;C、淘宝平台的学习和尝试。

    说下货源的问题,这个问题想想真的挺大的,小到刚开店,大到皇冠,甚至哪怕你是工厂,对产品和货源,都是一个大问题。在刚开店之初,我和很多人都讨论过,以下是从不同角度的分析,希望对刚开店的人有帮助。

    今年阿里巴巴上面宣传:找货源上阿里巴巴,是定义非常清楚的一个平台。对于今年刚开始做的我们来说,我们也没有放弃在阿里巴巴上找货源,甚至是下单来买。这个平台的好处是,第一、信息多,能够快速查找到大量的信息;第二、快速,只要搜索就可以了,省去了跑市场的烦恼;第三、确实便宜,只是便宜。所以,我们刚开始也每天花几个小时,泡在阿里巴巴找产品。那怎么找呢?我们用了大部分淘宝卖家都会用的方法:先去看淘宝上什么好卖,好卖的东西最低价是多少,再去阿里巴巴搜索,然后去和卖家谈,了解具体的批发情况。

    我们也发现了这个平台,有很多不能够满足我们的地方:

    一、信息上的问题:

    图片同样 难辨产品差异

    首页信息很杂,寻找优质信息不容易。像我们刚刚说到的,淘宝上什么东西好卖的,去阿里巴巴搜也是有的,讲一个大家都知道的案例,淘宝这两年好卖的李孝利系列的,在阿里巴巴上特别多,价格也很便宜,但这个实在是太泛滥,每一家图片都一样,无法区分品质,加上实在太普遍,后起的卖家想去做的话,我感觉只能够用价格去吸引,但利润一定很低了,所以我们是坚决不做这类产品的。而阿里巴巴上搜到的批发信息,太多太多是李孝利系列,而想找一些有特色的产品,得花很多时间了。做为买家,众多卖家用同样的图片去发布,我们是很难辨别产品差异的。

    根据买家需求推送信息

    其次是找适合自己的产品很难,我们买家在阿里平台出现,我们的目标其实很明确,符合我们店的产品定位,优质平价。不知道有没有其他的买家有同样的感觉,找这样的信息太难了,真希望阿里有一个买家需求推送的功能,我输入我的要求,就可以给一个信息的推送了,就好像我们去传统市场里,传统市场就有他的产品分类,来供零售商等来选择。

    质量有待改进 特色难以跳出来

    阿里巴巴的信息质量确实有待改进,这和卖家投入到这个平台的精力有关,像淘宝卖家,现在很多淘宝卖家的图片和信息都有自己的规范和定位,买家很容易找到适合自己的产品和风格。信息质量上我也一直有一个疑惑,批发类产品的表现和零售类的产品表现是不是应该有一些不同?如果有应该是哪些不同?如果阿里巴巴的信息质量只是单纯的鼓励批发商、厂家按淘宝的要求来,那和淘宝的区别又是什么呢?传统批发的规则,如何在一个批发平台上展示?为什么会有这些疑惑,是因为我看到的阿里巴巴上的厂家,似乎有一部分已经在淘宝上开店,且开得不错,他们把同一种模式放在批发平台上,允许单件购买,和C2C模式、B2C模式很像。那我们在淘宝上发展起来的新卖家,利润在哪里?空间在哪里?特色在哪里?发展在哪里?也许我们只能够去深入了解传统专业市场,才能够弄明白这样的问题吧。

    由于很多信息质量不太好,有好的很值价的批发产品要想在阿里巴巴的的平台上跳出来,可真不容易啊。这个也导致我这个自以为很懂得找信息的人,在阿里巴巴找不到自己想要的信息了。

    二、关于在网上找批发信息的效率问题

    之前在阿里巴巴上找信息会很快速,你搜个关键词,就可以搜索到几万甚至更多的信息,第一感觉哇,真好。等慢慢一页一页翻的时候,失望和不想看下去的感觉,有点加剧。比如之前想尝试找围巾,于是搜索之后,看了几页的搜索页面,也点击详细,并记录下来对比,综合算了一下自己的找产品的指标,基本都被划叉叉了。第一天找的时候,还挺兴奋;第二天再来找的时候,就有问题出来了,昨天找到的信息,今天找到的似乎也是这些;第三天再来分析的时候,对比淘宝似乎有更低的价格;第四天就特别特别想去线下市场找找看,一是看质量二是看是不是便宜,一下子就花费了几天的时间。

    提一个思考问题:一个月之后,我们再来网上搜索,会不会有信息的不同呢?

    其实我还是觉得阿里的批发真是一个不错的东西,它帮助大量的淘宝卖家去解决货源的问题,真的是一个非常好的点,特别对还不知道怎么开始做生意的人来说是一个很大的帮助,但不太适合中高端的做淘宝或零售商的人群。为什么这样说,因为无意中几个人的阿里巴巴进货尝试给了我一些思考。

    第一个尝试的是我亲爱的老爸,先说一下我老爸的背景,我爸爸算是半个生意人,做了快二十年的生意,做过超市、食品专营,负责管过一个专门生产工作服的服装厂等。在他这个年龄,算是对电脑很懂的人吧,如会装机、非常会用QQ、玩过网游(传奇)、天天上网、喜欢逛淘宝。

    在我们刚开始做淘宝时,我正好有几天回家参加同学婚礼,一面忙着帮同学的忙,一面要看店当客服。于是,只能让老爸帮忙,帮我找找货源。我爸爸按我说的关键词,搜索了很多信息,还帮我对比价格,特别是当他看到网上卖的衣服那么便宜时,第一反应就是说:要不我们去进点货,租个门面,卖便宜服装超市吧!然后跑到我们家附近的小店去看了下,感觉利润空间特别大,比如小额批发上推广的运动衣,一套10块钱,但在我们那里的小店,一套要卖89元。对于没有接触过少淑服饰的老爸来说,他快速收集了很多厂家信息,并且通过用笔记的方式,对比了他们的信息,很方便让他去简单的计算利润,或许阿里巴巴可以帮助这样的人成功。

    另一个尝试是我同学,由于她在事业单位,工作很闲,一直很想开个淘宝店打发下时间,看到我开始做了后,我们两个一起去阿里上找货源,由于她不是专职做,所以她很快在厂家直供和冲钻活动中找到了货源,一个是咪兔玩具,一个是某一个很便宜的T恤。对于对传统服装市场一概不了解的她来说,是一个非常好的切入点。(不过,最后她还是没有开下去,一方面是兼职做,没有生意,另一方面也是收到13块的T恤后,觉得质量不好,都送人了)她给我的一个反馈是:找一个想长期合作的好货源在阿里还是有点难,第一次在上面的采购经验是她收藏了她认为不错的50多个产品,就是要联系十多个供应商,觉得太麻烦。

    三、关于价格的问题。

    我很想说:其实我们不想卖便宜货,因此我们不想找只是便宜的货源。

    我在阿里上批过一套运动衣,五件只花了五十块。那件衣服刚拿到的时候,由于当时不懂面料和做工,我们还是挺惊喜的,觉得十块钱批发这个,我在淘宝上卖19块也是不错的,是多么好的冲钻产品。但当我拿回家用洗衣机洗了一件做测试后,结果是衣服的缝合处裂了一个巨大的口子——25CM继续扩大中,主要是由于脱线造成,脱线将其他衣服缠成麻花。

    这次的经历让我在阿里上找产品多留了一个心眼,就是我要关注面料和做工,可是这些光靠图片是看不出来的。如何从大量的同类产品中,让好的产品脱颖而出,对我们来说是一个采购的难题。我们也在线下找货源,从开店到现在我们花在路上的费用应该有一万元了。

    综上所述,我们可以看到我们在阿里上采购的难题:

    1、信息很多,但找不到合适的;

    2、价格便宜但害怕质量有问题;

    3、搜索信息很快但效率不高,有违在网上找产品的意图;

    最后讲讲我们在网上采购的经验,我们花了两个月跑了不同的批发市场和专业市场,收获非常大,我们知道了产品差异,知道了服装成本,知道了利润空间,知道了好货在哪里,知道了面料和做工的差异,更重要的知道了什么是淘宝好卖、市场好卖,还有即将好卖的产品以及找到这些产品的方式,这些东西可以帮我们在网上采购,希望我的经验能够对大家有所帮助!

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