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五大技巧助你开一家外贸服装店

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-08  来源:www.168w.cc  作者:中国品牌服装  浏览次数:455
导读:因为外贸服装的利润高,风险低,所以有不少创业者选择开外贸服装店。如今,外贸服装店非常多见,走在大街小巷,经常可以看到外贸服装货源www.168w.cc
 因为外贸服装的利润高,风险低,所以有不少创业者选择开外贸服装店。如今,外贸服装店非常多见,走在大街小巷,经常可以看到外贸服装店的影子。但是, 并不是每个人开外贸服装店都能成功。开外贸服装店想成功,不得不知五大技巧。下面,我们就一起来看看这五大技巧到底什么。

一、突出法:如果店铺选址不是在人流量比较多的街道上,路过的人们又没有采购服装的需求,那么店铺的服装摆设就显得非常重要。例如,店面橱窗里可以挂上搭配独特最吸引人眼球的服装,外贸服装标上醒目的便宜价格标签;“品牌断码特价”、“品牌折扣”、“低价外贸货”之类的促销口号也都可以瞬间吸引路过的人。抓住消费者喜欢“占便宜”的心理,突出物美价廉,引起行人的购买欲。开一家外贸服装店 不知不知五大技巧(图1)

二、陪衬法:消费者对价格和美的心理感觉,都是经过对比之后才得到的,所以对主打服装要对比着卖。如,甩卖某些衣服时,旁边可以摆放一些价格高的衣服;卖真丝衣服,可以用假真丝的布料或服装对比,让顾客辨别真假,感受手感和穿上后感觉的不同。这样,顾客比较容易认可店里的服装确实价格低和质量好。

三、混售法:一般的服装店,女装、男装童装等是分开专卖的。但外贸店不同,往往是服装“大杂烩”更好卖。超值的货物可以激发出购买欲,顾客一般会把店里所有的服装都翻个遍,连同家人的服装一起买。

四、笼络法:大批的服装低价甩卖可以吸引人气,但一些本无购买打算的人会不确定是否购买,如果一群准顾客中有一两个购买“发起者”,会带动一群人跟着购买。店主或销售员要善于发现有心购买的顾客,对这样的顾客要多加笼络,给点小优惠促成买卖,他们会帮你无形中卖出很多;或是刺激他们多讲话,引起他们的热情,让他们自主地品评服装的品牌、质量、价格,让他们的言语加速其他人的判断。

五、引导法:店主或售货员能够适时地告诉顾客一些辨别服装的小知识,如面料、染色、辅料、工艺等方面差异。顾客掌握一定的服装知识,更加确定是花了很少钱却买到很高档的衣服,越愿意购买外贸服装,即使款式或颜色不是那么理想。逐渐帮助顾客改变置装意识,因为外贸服装库存的时间较长,有些款式并不新颖,告诉顾客选择合适自己的而不是最流行的,帮顾客挑选适合的外贸服装。

以上就是开外贸服装店不得不知的五大技巧,想开外贸服装店的朋友可以做个参考,一定会非常有帮助的。

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