欢迎您访问1688货源网!

作为微商的你,做到了这些营销了吗?

来源:网络整理      热度:      时间:2018-12-06 15:23

作为微商的你,做到了吗?从老太太买苹果看营销

老太太去买菜,路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近,但老太太并没有在最先路过的第一,第二家购买苹果; 却在第三家购买一斤; 更离奇的是在第四家又购买两斤。

1、商贩一:老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:苹果怎么样啊?商贩说:我的苹果特别好吃,又大又甜!。老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)

2、商贩二: 老太太又到一个摊子,问:你苹果什么口味的?商贩措手不及我早上刚上的货,没来得及尝尝,看红红的表皮应该很甜,老太太二话没说扭头就走了(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)

3、商贩三:旁边的商贩见状问道:老太太,您要什么苹果,我这里种类很全! 老太太说:我想买酸点的苹果。商贩答道:我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤? 老太太说:那就来一斤吧。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)

4、商贩四:这时他又看到一个商贩的苹果便去询问:你的苹果怎么样啊?商贩答道:我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?(探求需求)我想要酸一些的老太太说。商贩说:一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?(挖掘更深的需求)

老太太说:儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果商贩说:老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子,(适度恭维,拉近距离)几个月以前,这附近也有两家要生孩子,就是来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)

我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。商贩又对老太太介绍其他水果:橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发) 是嘛!好那就来三斤橘子吧。 您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! (适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)商贩称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来 (建立客户黏性)。老太太被商贩夸得开心,说要是吃的好让朋友也来买提着水果,满意的回家了。 (老客户转介绍新客户,客户满意,实现共赢)

四个商贩都在卖苹果,但是结果不同,你从中悟到了什么吗?

继续阅读:
© 2018 1688货源批发网,微商货源第一平台!版权所有. 粤ICP备14012500号-1